开软件外包公司的第一步不是去注册公司，是接单子。接了单子再注册公司也完全不迟。所以我们先聊怎么接单。本文是讲些

基本原则，后面是实操。接单是为了建立长期合作关系，上一篇文章也讲了。这是大前提。只接能见面聊的单子。愿意全省开

车聊就接全省的单子，愿意全国飞，就接全国的单子。都不愿意就接本地的吧。这是效率最高的做法。

    
  交情不深，还能给你的单子一般就两种：
  
  1.对方懂技术，不用见面就能筛选出技术好的人
  
  2.预算不高
  
  客户越是不懂技术，预算越高，通常也就越需要通过多次见面聊天，判断你这个人是否可信。
  
  相信你能看出哪个利润更高。
  
  大部分项目是接不下的，大部分人是没办法长期合作的
  
  项目谈不下是正常的，和客户只是一面之交是正常的。
  
  为此，要接项目，只有广撒网，同时不要抱有期待。不管谈得再好，在收到预付款之前，都有黄的可能。
  
  这也意味着不要在谈不下的项目上浪费时间。
  
  接项目时，你应该思考的问题不是，“我要怎么做才能谈下这个项目？”，而是，“我要怎么做才能尽快确认是不是根本

谈不下来？”
  
  不要在不靠谱的人上浪费时间
  
  软件外包是深度合作，一个不靠谱的客户不仅会浪费你的时间，让你周末晚上加班，还会影响你的身心健康，让你抑郁。
  
  比不靠谱的客户更有杀伤力的是不靠谱的合作伙伴，他们可以耽误你的青春。
  
  该停止合作就停止合作。
  
  及时止损。
  
  靠谱的客户知道靠谱的技术难找
  
  外包市场上有这么很多种甲方。按我的经验，常常可以遇到这么两类：
  
  第一种，觉得自己有钱就是大爷，乙方可以随便选。反正现在软件外包公司这么多，有什么差别？他们会摆高自己的姿态

，觉得你是有求于他，等着你去讨好他，死命压价。
  
  很多时候他们并没有真的技术需求，不在意项目做得怎么样。有的时候是对做软件项目没有经验。
  
  第二种，有钱但是不觉得自己是大爷，选乙方比较慎重，比较追求长期合作，态度比较好，觉得找一个好的软件公司很难

找。
  
  这种客户常常有失败的软件外包经验，但还想搞。如果不是科技行业的人，他们可能之前做软件时亏过不少万。
  
  两种客户我都合作过。第二种显然比第一种合作起来快乐得多，通常钱更多，事更少，客户也会更愿意听你的意见。
  
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